很偶然的机会,在阿里上接到一个外省客户的询价,询问的是一款相当老的产品了,但是客人说量比较大,我就很认真的给客人报价了,并且报的是很优惠的价格,当天下午客人就让我寄样板,我就马上安排技术人员做好就发给客人了.第二天一早,我在上班的路上,就接到了客人HK公司打来的电话,就要来看厂什么的,我就爽快的答应了,这一点我不怕,因为我有实际工厂.然后客人来了之后对我们是相当满意的,因为我们的实力是有的,并且从各个方面做的都很好的.接着开始谈细节问题,客人就说了一些要求,包括打板,颜色什么的,包括丝印LOGO.因为是第一次接待的这个客人,在这个要求打板的同时,我就提出了,我们是可以按要求打板,不过我们要收取打板费用,不过下单后我们是可以退还的,与此同时,我们也谈到了一个很敏感的问题,那就是付款:

     因为单量涉及的较大,我就提出了要40%的订金,客人说常规都是30%的,那就OK,我同意了客人的30%,说到尾款的时候,是验货合格出货前付清全款的.客人当时就很爽快的答应了,我给客人的答复是,你可以考虑一下的,因为这个付款是关系到后面的合作,我们做为工厂来说,在质量与交货期包括价格方面给你很优惠的,并且给予合同上的保证,但是在付款这方面我们确实是不敢马虎的,客人直点头说,明白,明白,

  写到这里,插上我的几句话.现在是金融危机,一个工厂也好,或是一个公司也好,都是有支出的,今年的生意不比往年,所以在资金投入这方面相信每个老板都是相当的谨慎的.做生意不做赔不起的单子,这是哪个老板都知道的一句话.,在接单的时候,不管是业务员还是老板,都会权衡一个风险系数的差别,因为这是影响这张单子是否能够修成正果的很重要的原因.是一个直接因素.好,言归正传:

    那么就这样开始了,从去年的12月份开始,一直到现在,我和BOSS都是全力的跟进这个单子,客人来工厂我们也是车接车送的,尽可能的给予他方便,因为客人很忙,所以我们也是希望能够让他不那么劳累,给他的工作造成便利.

   先忙一下工作,待续